Что такое CPA? Как зарабатывать на этом?

22 ноября 2014 0 комментариев

CPA – это рекламная система, оплата в которой производится исключительно за совершение определённых действий. Данная модель рекламы в Рунете существует сравнительно недавно и постепенно набирает обороты. Предлагаем изучить её особенности, а также узнать о нюансах работы.

Рассмотрим следующие вопросы:

Что такое CPA?

CPA (Cost Per Action) – дословно аббревиатура с английского переводится как цена за действие.
Также на западе в обиходе расшифровка Cost Per Acquisition — цена за приобретение.

Это вид рекламы, где веб-мастеру (адверту), размещающему рекламу, поступает оплата от рекламодателя (оффера) в том случае, если пользователь, перешедший по размещённой рекламе, выполнит определённое действие.

Данный тип рекламы пришёл к нам из западного сегмента интернета. Там CPA пользуется большой популярностью и имеет достаточно хорошую развитость. У нас, конечно, CPA только в процессе становления, но ему предрекают большое будущее и в Рунете.

Вообще, CPA как таковое не является рекламной сетью. Если же более детально изучить его систему, то, по сути, это партнёрская программа, которая перед партнёрами ставит конкретные условия и задачи для получения прибыли, посредством своих или сторонних площадок.

В чём смысл системы?

Рациональность

На сегодняшний день самыми популярными типами рекламы в интернете являются: тизеры, контекст и баннеры. Вся их суть заключается в том, что пользователь кликает по рекламе и переходит на рекламируемый ресурс. Таким образом, веб-мастер получил своё вознаграждение за этот переход, а что получает от этого рекламодатель? В данном случае рекламодатель получил +1 посетителя на свой сайт, возможно, он произведёт какое-то целевое действие, но вероятность этого крайне мала, так как у таких переходов более 80% отказов. В итоге, бюджет рекламодателя распыляется, а КПД от такой рекламы очень низкий.

CPA-сеть в свою очередь максимально подходит к рекламодателям, так как ориентирована на достижение их конкретных целей. Оплата партнёрам происходит за конкретное целевое действие их пользователей. Причём сумма оплаты за одно такое действие в несколько раз выше, чем за обычные клики по тизерной, контекстной или баннерной рекламе. Чтобы понять суть CPA рассмотрим пример её работы.

Пример работы CPA

Представьте ситуацию. Новому интернет-магазину нужно развиваться и привлекать клиентов. Маркетинговый отдел магазина регистрируется в CPA-сети и «становится оффером». В описании он указывает свои условия сотрудничества, например заказ пользователем определённого товара в их интернет-магазине.

Веб-мастер также регистрируется в этой CPA-сети и становится адвертом. Далее адверт ищет в базе CPA-сети офферы, и находит упомянутый выше интернет-магазин. Он изучает условия оффера и анализирует перспективы сотрудничества с ним, если его всё устраивает – он устанавливает код на свой сайт.

Пользователь с сайта адверта переходит на интернет-магазин оффера и производит у него покупку. Когда сделка между оффером и пользователем состоялась и офферу поступила оплата – адверт получает свою прибыль.

Также оффером может выступить владелец какого-то инфопродукта, цель которого привлечь как можно больше покупателей, либо же владелец видео, которому необходимо увеличить число просмотров своего ролика. О видах действий в CPA и кто, как правило, выступает в виде офферов – расскажем ниже.

Что касается непосредственно рекламного блока CPA, то самые основные из них: ссылка, картинка-ссылка или баннер. Также это может быть прямая кнопка, при нажатии на которую производится действие, например скачивание файла.

Некоторые банки предлагают адверту вставить свой кредитный калькулятор, в котором можно указать сумму кредита, а также период его погашения и ежемесячный платёж. Внизу под результатом расчёта будет кнопка с предложением получить кредит, которая и приведёт посетителя на сайт банка.

Виды действий:

Покупка товара или инфопродукта;
Заказ услуг;
Просмотр каталога или прайса;
Заказ каталога товаров или подписка на рассылку;
Регистрация на ресурсе и заполнение профиля;
Открытие счёта в банке или заявка на кредит;
Заказ онлайн-консультации;
Скачивание файлов;
Посещение одной конкретной или нескольких страниц сайта;
Просмотр видеоролика;
Прочие действия.

Это основной список действий, которые заказывают офферы. Вообще, действия могут быть самыми разными.

Кто выступает офферами:

Интернет-магазины;
Онлайн-сервисы;
Онлайн-игры;
Банки;
Авторы инфопродуктов, видеороликов и т. п.;
Веб-мастера (скупающие трафик);
Интернет-сервисы.

Именно эти представители чаще всего пользуются CPA.

Преимущества и недостатки

Преимущества CPA для рекламодателей:

Экономия средств на рекламу, так как оплата производится только за целевое действие;
Нет финансовых рисков, так как для большинства офферов любая оплата за действие – это, по сути, просто выплата процента адверту с полученной прибыли, поэтому такие растраты предшествует получению за это прибыли;
Трафик на сайт будет максимально тематический и целевой, об этом беспокоится адверт;
Не нужно искать сайты для размещения своих рекламных баннеров, не нужно разбираться в работе с Яндекс.Директ, и прочими рекламными сервисами, так как задача оффера – просто найти хорошую CPA-сеть, всё остальное возлагается на адверта;
Высока вероятность увеличения продаж – так как достижением нужных действий будет заниматься очень большое количество веб-мастеров (адвертов) с разных площадок.

Преимущества CPA для веб-мастеров:

Веб-мастер имеет более высокий доход с CPA (но это зависит от сайта), намного выше, чем с тех же тизеров и контекста, опыт показывает увеличение дохода на 55-85%;
Рекламный код необязательно должен отображаться на всём сайте, как правило, он размещается в тематических статьях;
При данном виде деятельности, для увеличения доходов веб-мастер может просто сосредоточиться на продвижении определённых страниц своего сайта, на которых размещён код CPA;
Веб-мастеру не нужно работать над CTR и увешивать свой сайт рекламой (контекстной или тизерной), достаточно установить код оффера и работать над качеством целевого трафика.

Недостатки CPA:

Молодой и развивающийся вид рекламы, в котором ещё мало рекламодателей, а отсюда не особо широкий выбор офферов, их тематики и видов выполняемых действий;
Длительный период «холда», когда офферам приходится ждать выплат за выполненное пользователем действие где-то от 15 до 45 дней;
Невозможность адверту получать информацию о количестве выполненных действий его посетителей у оффера – всё работает на доверии.

Работа с системой

Кто может стать адвертом?

Конечно, основную часть адвертов составляют веб-мастера. Самый идеальный вариант – это владельцы тематических (а ещё лучше узкотематических) сайтов, если при этом найти оффера из ниши соответствующей тематики сайта, то можно получить весьма неплохой доход.

В качестве площадки для работы в CPA могут выступать не только сайты.

В CPA могут участвовать популярные группы в ВКонтакте, блоги, форумы и т.п.

Кроме того, адвертом могут стать и те люди, у которых есть база E-Mail адресов или номеров телефонов, обладатели которых связаны одной темой. То есть база должна быть тематической, чтобы подходила под нишу деятельности оффера.

Нередки случаи, когда адверты не имеют ни сайтов, ни каких-либо баз. Аудиторию для выполнения действий оффера они получают с помощью размещения объявлений в контекстной рекламе (Яндекс.Директ этого не запрещает), либо же выкупают место под установку своих CPA-кодов на различных подходящих для этого сайтах.